甘いもの大好き僕のひとりごとです

スイーツ男子の独り言

ビジネス

「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」平均年収2000万円のキーエンスの入社試験に出る問題

投稿日:

1 : 2019/10/28(月) 23:38:42.29 Rk2ZWytp0.net BE:323057825-PLT(12000)
従業員の平均給与が2000万円を超え、時価総額はソニーとほぼ同水準のキーエンス。営業利益率は実に5割という高収益を支えるのが最強の営業集団だ。

同社関係者によると、極端に高い社員が平均を引き上げているのではなく、ほとんどの社員の給与が概ね2000万円前後に集中しているのだという。
この「どこへ出しても通用する」とされるキーエンス流の営業メソッドとは、いったいどんなものなのだろうか。

説得面接で「ストーリー組み立て力」をみる
キーエンスの新卒の選考方法は独特だ。以下は匿名を条件に同社OBが明かしてくれた採用プロセスだ。まず、説明会終了後の退出時に20秒間の自己PRを求められる。これが実質1次選考。この段階では第一印象を見ることが目的である。

その後の1次面接は「説得面接」と呼ばれている。
例えば、「テレビが嫌いで見ない人にテレビを奨める」「クレジットカード派の人を現金派になるよう説得する」「読書嫌いな人に読書を奨める」といったお題が与えられる。

面接官はこのとき、説得する相手の現状をきちんとヒアリングしたうえで、説得のストーリーを組み立てられるかどうかをみている。

2次面接は論理的な思考ができるかどうかをみる。「顧客満足度を上げる方法を3つ挙げよ」「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」といったお題が与えられる。
その場で回答を組み立てることが求められ、ビデオ撮影も行ってストレス耐性もチェックする。

https://news.livedoor.com/article/detail/17295310/

7 :ケロちゃん(東京都) [US] 2019/10/28(月) 23:40:36 Lek6bww00.net
営業が出来る人って本当に企業の人材として強いよな
13 : 2019/10/28(月) 23:42:19.33 AdR4bLZr0.net
資料ダウンロードすると電話かかってくるから
面倒やねん
15 : 2019/10/28(月) 23:42:26.88 mMKE32DT0.net
キーエンスの営業やそのシステムが優れてるのはそのとおりだろうけど、それに応える技術部門だって負けてないだろ
27 : 2019/10/28(月) 23:45:02.03 Lek6bww00.net
>>15
そのとおり、営業も優れてるけど
それを裏から支えられる技術力があるから
17 : 2019/10/28(月) 23:42:37.84 tqh0kf4x0.net
時速180キロでの運転技術
36 : 2019/10/28(月) 23:46:32.22 Lek6bww00.net
>>17
プロボックスはそんなに速度出ないわ
排気量低い車ってこっちが140kmとかで走ってると
アクセルベタ踏みで必死で145kmとかで抜かしていく

プロボックスなんて90馬力ぐらいしかないからな

106 : 2019/10/29(火) 00:26:08.58 AGZcp8bc0.net
>>36
たぶん帰り道だったんだろうな
308 : 2019/10/29(火) 10:15:31.73 ZhFj//3d0.net
>>106
良いレスだな
24 : 2019/10/28(月) 23:44:37.28 /OrZwdvv0.net
営業なんてとにかく通って気合いと気持ちが伝わればどうにかなる。
28 : 2019/10/28(月) 23:45:15.64 JkGxi0Nv0.net
時間厳守
連絡頻繁
出来ない事は出来ないと言う
30 :ポポル(愛知県) [CN] 2019/10/28(月) 23:45:54 cy0rr3lk0.net
相手の目を見て話せること
人の悪口を言わないこと
デメリットは最初に言うこと
35 : 2019/10/28(月) 23:46:25.04 ZmbPj40G0.net
取引先関係者の女と寝る
ソースは島耕作
39 : 2019/10/28(月) 23:47:04.90 7JBl0NOq0.net
利益率が異常

営業だけでなく、商品が優れてるのは間違いない

46 : 2019/10/28(月) 23:48:31.71 ++C57HEG0.net
営業とか絶対ムリ、病む
49 : 2019/10/28(月) 23:49:22.15 B/0iazYP0.net
30で家が建ち40で墓が立つというアレか
56 : 2019/10/28(月) 23:50:23.40 Lek6bww00.net
ガソリンが全部経費で100%落ちるからベタ踏みしてるけど
プロボックスとか100馬力程度しかない

プリウスがシステム馬力120ぐらいなのに
それより遅いのによくあんなに頑張って高速走ってるな

61 : 2019/10/28(月) 23:53:36.17 ZLvGreix0.net
退かぬ
媚びぬ
省みぬ
198 : 2019/10/29(火) 04:06:43.73 OD7nY0HN0.net
>>61
これだよな
62 : 2019/10/28(月) 23:53:44.29 n0gUObBe0.net
優秀な営業は頭がおかしい
優秀でない営業は頭がおかしくなる
151 : 2019/10/29(火) 01:18:49.62 lT0tGc6u0.net
>>62
不動産なんかもそうやな
66 :ヨドくん(神奈川県) [JP] 2019/10/28(月) 23:57:27 yXtJwwtQ0.net
展示会でバッグ配ってる姉ちゃんに名刺を渡したら、サイトにアカウント登録され、
カタログをダウンロードしたら後日メールを寄越してセールスの連絡をしてくる

こんなめんどくせえ会社はキーエンスだけ

72 : 2019/10/29(火) 00:01:07.48 WyRxYUaG0.net
キーエンスの商材なんて営業されて買うもんか?
必要ならこっちから電話するけど、必要無いならどんな営業されても買わんよーなもんやん
73 : 2019/10/29(火) 00:01:55.24 33LzUYPs0.net
欲しい製品を作れるかどうかが全てだな。
流石にゴミじゃ買う気にならん。

キーエンスはどうやってるんだか知らんが、客から欲しい製品聞き込んだのを製品化するのが早いし上手い。
下請け企業に外注して開発させてるか、コンペで作らせてるんじゃないか?

78 : 2019/10/29(火) 00:03:49.86 aHNcOWv10.net
ほとんどの人がイメージする文系の営業とはちがうぞ

キーエンスの製品は理系向けだから、客も理詰めで考える人が多い
だからこそ製品への理解と技術への理解がないと営業つとまらない

キーエンスの営業のすごいところは理系の技術者の質問に答えつつ、それを踏まえて質問以上の答え、製品の機能紹介ができるとこ
さらに常にニーズを聞き出し、製品開発のネタを集めてる

80 : 2019/10/29(火) 00:05:47.12 ZCAWnsZY0.net
キーエンスって機器売りだけ?
現場には来ないのかな
186 : 2019/10/29(火) 02:46:32.85 K+x53oxu0.net
>>80
センサー類売り込みの時は入ってたの見たことあるわ、1日の生産終わったあとに来て
付けるためのアタッチメントとかセンサーの向きとか、現場責任者と一緒に考えてた
82 : 2019/10/29(火) 00:07:16.15 md1cGAHb0.net
キーエンスならプロボックスを自社チューニングしてるって言われても納得しそうだわ
89 :RODAN(東京都) [US] 2019/10/29(火) 00:10:56 aLtcbDRp0.net
>>82
赤帽サンバーとか郵政カブみたいな
90 :コロちゃん(東京都) [US] 2019/10/29(火) 00:11:33 X7aSxvpm0.net
>>82
低排気量車をチューニングしても知れてる
92 : 2019/10/29(火) 00:13:31.29 UK9e7dh60.net
どうせ担当者なんてローテするんだからどうでもいいこと
97 : 2019/10/29(火) 00:16:04.79 nkgkmpTm0.net
キーエンスはしつこすぎてこわい
99 : 2019/10/29(火) 00:16:24.67 bZ0Aikp30.net
ホームページ見てたら電話かかってくるところってココだっけ
100 : 2019/10/29(火) 00:16:44.07 0iMKFRhp0.net
相手の現状をよく理解してセールストークを組み立てるってのは、当たり前のようで意外と難しいんだよな?
単に一方的にべシャリがうまいだけじゃダメなんだよ、さんまみたいな奴はまずダメ
実践的な採用試験だと言える
104 : 2019/10/29(火) 00:22:59.77 X7aSxvpm0.net
>>100
最近よく言われるのが
答えは全部相手にある

自分がベラベラ喋ってても相手の頭の中なんか、わからないからな

283 : 2019/10/29(火) 08:44:41.25 UTP14s1a0.net
>>100
相手を知る
110 : 2019/10/29(火) 00:28:55.77 NqXs1O/h0.net
管理されまくりで息苦しそうだけどそのぶん多額の給料を支払ってるだけたいした会社だよ
しかも最近は残業規制もきっちり遵守してるみたいだし
それでいて利益率はメーカーではダントツ

たいていの会社は管理だけ真似て低賃金で長時間労働させてちっとも利益率も伸びないし
営業もまともに製品紹介できず叩き売りで売上確保
トップも製品戦略は流行りに乗っかるだけで最後は精神論頼りでお前ら頑張れで終了

129 : 2019/10/29(火) 00:58:10.57 AjSKvEAQ0.net
利益率の高い製品は客にとっては悪い製品だからな
とはいえこの業界キーエンスとオムロンと三菱でシェア9割だからな
139 : 2019/10/29(火) 01:09:42.81 die6WsOx0.net
何故だか我社の稟議書のフォーマットを持っていて、その稟議書まで営業さんが作ってくれる
俺は判子を捺くだけ
キーエンスはそこまでしてくれるからなぁ
141 : 2019/10/29(火) 01:12:16.21 YnywCogT0.net
>>139
決済権者(部長)への根回し(賄賂)までしてそうだなw
144 :麒麟戦隊アミノンジャー(ジパング) [RU] 2019/10/29(火) 01:15:04 OP8jiOsj0.net
>>139
わろた
社外秘とは
140 : 2019/10/29(火) 01:10:31.06 S+SMko0b0.net
会話ができる
これ1つだけ
ほうれん草やアフターケアは社会人にとって当たり前の前提
しっかりお客さんと会話をし、お客さんの不安やニーズを見つけ出し、それに適した提案をしていく
143 : 2019/10/29(火) 01:13:55.66 X7aSxvpm0.net
>>140
最近会話のできない営業増えたよな
話さえしてれば業績上がるのに
154 : 2019/10/29(火) 01:21:58.13 S+SMko0b0.net
>>143
それすごい感じる
なんでなんだろ?
SNSのおかげで会話する機会が昔より増えてそうだけど
146 : 2019/10/29(火) 01:16:07.73 Bo1DuGXm0.net
顔 コミュ力 家庭を捨てれる
イケメンとかではなく営業向けの顔ってある
150 : 2019/10/29(火) 01:18:41.63 XvFakjWJ0.net
買ってくれる身内がたくさんいる
買ってくれる友人がたくさんいる
買ってくれるご近所さんがたくさんいる
155 : 2019/10/29(火) 01:23:36.02 X7aSxvpm0.net
営業とわかるような売り込みより
相手の懐に飛び込むような姿勢が一番営業だと受けるのに、それがいまだにわからない人が多い
169 : 2019/10/29(火) 01:47:37.86 SL+8U3Wo0.net
>>155
あの件実は〜、みたいな裏話してくれる奴好き
あと犬っぽい営業
馬鹿だなーコイツwwwと思いつつ付き合ってしまう
192 : 2019/10/29(火) 03:34:15.19 LkrRvt9R0.net
>>155
相手によると思う
349 : 2019/10/29(火) 12:46:27.50 STjjM8oC0.net
>>155
頭じゃ分かっててもなかなか出来るもんじゃ無いよ
159 :なまはげ君(東京都) [IN] 2019/10/29(火) 01:28:13 zu/SCdYk0.net
命を削って高給を得る会社だっけ?
160 : 2019/10/29(火) 01:28:56.69 mQoLHkY40.net
仮の金額を言っといて、そこで「ですがぁ〜」っと畳みかけて本編を切り出す
178 : 2019/10/29(火) 02:27:03.84 KLx+AViK0.net
キーエンスは兵隊を求めてるだけだから一般の営業とは違う
本当にすごいやつは売れる物を見つけてくる能力
これさえあればどんな環境でも生きていける
184 : 2019/10/29(火) 02:33:56.80 lxpney5A0.net
営業しなければ売れないものは売れなくてもいいもの
193 :ベストくん(福岡県) [FR] 2019/10/29(火) 03:35:32 LkrRvt9R0.net
>>184
世に知らしめないと、優れた物も直ぐに埋もれるんだよ。
207 : 2019/10/29(火) 04:50:09.63 EJzQzq8C0.net
>>184
世の中って賢くないし
このままだと死ぬってわかってても
現状維持を望むから
気付かせてやらなきゃならんのよ
189 : 2019/10/29(火) 03:15:35.25 47BCuBVt0.net
ほわーんと営業しても給料貰える会社で良かったわ
こんな仕事絶対に無理
202 : 2019/10/29(火) 04:19:41.65 O2Kwd370.net
20年ぐらい前に土砂降りの東名高速
瞬足で抜いていったプロボックスがハイドロプレーニングに入ったが謎テクで即座にグリップ回復してたのを見てプロボックスには何があっても勝てねーと悟ったわ
213 : 2019/10/29(火) 05:46:32.29 ZaMhlp8A0.net
自由裁量で主体的に自分の判断で営業出来てこその営業なんだが
それができる会社は多くない

マニュアル通り口パクか
ルーチンか詐欺師営業かだからな

215 : 2019/10/29(火) 05:50:27.47 ZaMhlp8A0.net
業種にもよるが
第一印象
体力
マメさかな

社内で立ち回る能力と
客から信用される能力とは別だしな

217 : 2019/10/29(火) 05:56:37.48 iOA6D+LP0.net
>>215
第一印象は重要だな
あとは商品に対する知識とまめさ

この三つが揃えてれば他社と同じ値段でも頼んでしまう

222 : 2019/10/29(火) 06:04:38.28 ZaMhlp8A0.net
>>217
商品に差がないと
あとは納入価格だけの問題で
あとアフタフォローも大事だが
これら差がないと営業の第一印象や相性で決まっちゃう

日本の会社は商品力などに
差がないから、求める人材もどこも杓子も同じようなタイプを求めてる

218 :ムーミン(やわらか銀行) [HK] 2019/10/29(火) 05:56:49 ZaMhlp8A0.net
商品力はあるから
営業には徹底的な効率性を求めてるだけだろ 
そのためには自由最良に任せてては効率が悪いから完璧なマニュアル作って
暗唱できくらいまで覚えさせロールプレイングも体で覚えるまでやらせてから現場へgo
訪問先も決められてて
そこで口パク営業してみたいな
226 : 2019/10/29(火) 06:09:54.93 dxoMFy8N0.net
>>218
ただの口パクではないでしょ。技術的なことまで知り尽くしてて、意地悪な質問にもさらっと答えるし。口パクに見えたなら新人か、あそこは3年で評価低い人はいなくなるし。
あとキーエンス値引きはしないよね、大きく引いてくれたの大量に購入した時の一度だけだ。
232 : 2019/10/29(火) 06:24:50.14 ZaMhlp8A0.net
>>226
だから
それがマニュアル化されてる
235 : 2019/10/29(火) 06:43:38.83 S/IWOTDU0.net
>>232
どんなパターンもマニュアル化されて、それをすべて覚えてるとしたら、それは口パクではなく知識だろ
219 : 2019/10/29(火) 05:59:46.64 ZaMhlp8A0.net
第一印象と体力があれば
大半の会社では勤まる

あと一つが商品知識であったり
マメさであったり、詐欺的セールスであったり会社によって違う

221 : 2019/10/29(火) 06:03:29.31 4A/YbF2h0.net
あんなしつこい営業俺には絶対無理心折れるわ・・・
265 : 2019/10/29(火) 08:07:29.74 CaR+I2Ic0.net
すごい会社なのは間違いないが、働きたくはない。
引用元:http://hayabusa3.2ch.sc/test/read.cgi/news/1572273522/

-ビジネス

Copyright© スイーツ男子の独り言 , 2019 AllRights Reserved.